Eerst pauzeren, dan pas handelen
Bij een lege agenda werkt rustig kijken beter dan direct in actie schieten. Een pijnlijke kortingsactie, een wanhopige post, vijftien koffieafspraken in één week, al die zetten kosten energie en leveren zelden iets op. Sterker nog, ze signaleren aan klanten dat je minder druk bent dan je doet voorkomen.
Geef jezelf een dag of twee om te kijken wat er aan de hand is. Is het seizoensgebonden? Zit jouw doelgroep midden in een drukke periode? Of heb je de afgelopen maanden te weinig gezaaid?
In 2025 zag het CBS dat het aantal zzp'ers in een jaar tijd met 100.000 daalde, bijna 8 procent minder in het laatste kwartaal. De markt beweegt. Een stille periode is dus niet altijd jouw schuld, maar wel jouw probleem om op te lossen.
Zaai nu, zodat je over twee maanden weer oogst
Marketing werkt achteruit: wat je vandaag publiceert, levert pas over zes tot twaalf weken iets op. Een blog die nu online komt, wordt over een maand pas door Google opgepikt. Een nieuwsbrief die je deze week stuurt, blijft hangen tot iemand je over een tijdje nodig heeft. Een social post bouwt langzaam aan herkenning.
Begin daarom meteen. Schrijf één blog over een vraag die klanten je vaak stellen. Stuur één mail naar je lijst met een verhaal of een tip. Maak één post over wat je deze week hebt geleerd of opgelost.
Dat is geen wanhoop. Dat is fundament leggen voor een drukker najaar. Lees hoe je een posting-routine opbouwt die je echt bijhoudt, want consistentie maakt na een stille periode het echte verschil.
Praat met je laatste vijf klanten
Een lege agenda is de beste tijd om je laatste vijf klanten te bellen. Niet om te verkopen, maar om te luisteren. Wat speelt er bij hen? Welke uitdaging zien zij dit seizoen?
Drie dingen gebeuren bijna altijd. Ze vertellen wat hun volgende stap wordt, en soms ben jij daarbij nodig. Ze noemen jouw naam de volgende keer dat een collega "iemand zoals jij" zoekt. En je krijgt scherpe input voor je volgende blog, omdat je hoort welke woorden jouw klanten zelf gebruiken.
Voor de structurele kant heb je iets nodig dat blijft draaien terwijl jij bezig bent met klantwerk. dibbi schrijft elke week een blog, mailing en social post in jouw stijl, zodat je ook zichtbaar blijft in seizoenen waarin jij niet aan marketing toekomt. Bekijk voor wie dibbi gemaakt is, of plan direct een gratis kennismaking van twintig minuten.
