Waarom 'uniek zijn' meestal niet werkt
Het advies om uniek te zijn klinkt logisch, maar het zet je op het verkeerde been. Je gaat zoeken naar een hoekje dat niemand anders bezet, of je verzint een methode met een eigen naam. Die kunstgreep voelt voor jezelf al raar, dus voor je klant ook.
In Nederland staan ruim 1,79 miljoen zzp'ers ingeschreven bij de KVK (peildatum maart 2026). Het aantal coaches is in vijf jaar tijd flink gegroeid: alleen al voor leefstijlcoaches steeg het aantal inschrijvingen sinds 2017 met 270 procent. Onderscheiden door 'beter' of 'eerder' te zijn lukt vrijwel niemand. Wat wel lukt: zichtbaar zijn op een manier die past bij wie je bent.
Klanten kiezen niet de unieke ondernemer. Ze kiezen de ondernemer die hen herkenbaar voorkomt. Iemand die praat zoals zij denken, en wiens aanpak ze zich kunnen voorstellen.
Begin bij wat je al vanzelf doet
Wat jou anders maakt zit niet in iets wat je nog moet bedenken. Het zit in dingen die je al doet, zonder erbij na te denken. De volgorde van je intakegesprek. De manier waarop je een vraag stelt. Het feit dat je altijd een week later belt om te vragen of het lukt, terwijl niemand dat van je verwacht.
Schrijf eens op wat collega's of klanten ooit over je hebben gezegd. "Jij vraagt anders door." "Bij jou voel ik me geen nummer." "Je legt het uit zonder dat ik me dom voel." Dat zijn geen complimenten, dat zijn aanwijzingen.
Geen van die punten is op zichzelf uniek. Maar samen vormen ze jouw signatuur. En die signatuur kun je laten zien zonder iets nieuws te verzinnen. Lees ook hoe je van expert een bekende naam wordt in je niche zonder grote investeringen of constante zelfpromotie.
Maak het zichtbaar in je content
Onderscheiden gebeurt in de details, niet in de slogan. Schrijf een blog over hoe jij een eerste sessie aanpakt, in plaats van wat je aanbiedt. Vertel waarom je een bepaalde vraag altijd stelt, en wat je met het antwoord doet. Deel een kleine fout die je vroeger maakte, en wat je daardoor anders bent gaan doen.
Dat soort content laat klanten je herkennen voordat ze je bellen. Ze weten al hoe je werkt, hoe je denkt, en of dat bij hen past. De keuze is dan vrijwel gemaakt voor het eerste contactmoment. Het helpt ook om je verhaal te vertellen als ondernemer op een manier die natuurlijk aanvoelt.
Bij dibbi schrijven we wekelijks blogs en social posts in jouw eigen toon, op basis van een paar dingen die we van je leren. Geen marketingtaal, geen gedwongen uniek-zijn. Gewoon laten zien wie je al bent. Dat werkt volgens de 10-90 Methode: jij bepaalt de richting, dibbi doet het werk. Bekijk hoe dat werkt of plan een gratis kennismaking als je wilt zien wat dat voor jou betekent.
