Je netwerk is niet je enige toegang tot klanten
Netwerken heeft één groot nadeel: je bent afhankelijk van toeval. Je moet op het juiste moment aanwezig zijn, bij de juiste mensen, in de juiste stemming. Je kunt niet sturen wie je ontmoet, en je kunt het niet opschalen. Een gesprek met tien mensen op een borrel levert tien gesprekken op. Niet meer, niet minder.
Content werkt anders. Een blog of LinkedIn-post kan door honderd mensen gelezen worden, terwijl jij een klant helpt. En de volgende dag opnieuw. Mensen die jou vinden via een artikel, hebben actief iets gezocht. Ze hebben een vraag. Jij geeft het antwoord. Dat is een heel ander beginpunt dan een koud contact op een netwerkavond.
Schrijven over wat je doet werkt als netwerken op afstand
Een goede blog of post doet eigenlijk hetzelfde als een goed gesprek: hij laat zien wie je bent, wat je doet en voor wie. Alleen zonder dat je er naartoe hoeft te rijden.
Schrijf over de vragen die je klanten stellen. Leg uit hoe jij ergens naar kijkt. Deel een les uit je werk, zonder namen, maar met herkenning. Zo bereik je mensen die jou nog niet kennen, maar die wel al op zoek zijn naar iemand zoals jij. Dat is precies de groep waar je mee wil praten.
Op LinkedIn is dit effect goed zichtbaar. Een post die resoneert wordt soms gedeeld door iemand in jouw netwerk, waarna een kennis van diezelfde persoon je ook leest. Plotseling bereik je mensen die je nooit had ontmoet op een netwerkborrel.
Wil je weten hoe andere solo-ondernemers dat aanpakken? Lees ook waarom bloggen als ondernemer werkt.
Klanten die jou online vinden, zijn al half overtuigd
Iemand die jou gevonden heeft via een blog of LinkedIn-post, is al half overtuigd. Die heeft jouw naam meerdere keren gezien, heeft gelezen hoe jij over je vak denkt en weet al een beetje wie je bent. Iemand die je belt via een aanbeveling uit je netwerk, kent jou misschien maar vaag.
Dat is het verschil tussen koud en warm contact. Klanten die jou online vinden, zijn al op zoek. Jij staat klaar met het antwoord, via content die er al staat, ook als jij bezig bent met klantwerk.
Google toont content die aansluit bij wat mensen zoeken. Wie regelmatig schrijft over zijn vak, verschijnt vaker in die zoekresultaten. En elke blog die je publiceert, blijft vindbaar. Een artikel van drie maanden geleden kan vandaag nog iemand naar je toe brengen.
Zichtbaar worden via content kost aan het begin wat moeite. Maar het is moeite die daarna doorwerkt. Geen borrels, geen lunches, geen netwerken als bijbaan.
Kijk op voor wie dibbi werkt en plan een gratis kennismaking.
