Waarom herhaling in marketing werkt
Stel dat je vorige week een goede LinkedIn-post hebt geplaatst. Je hebt er lang over nagedacht, het voelde goed. Toch leverde het niets op. Dat ligt niet aan de kwaliteit van je post.
Het probleem is bereik en timing. Op het moment dat jij publiceert, is je ideale klant misschien aan het werk, of scrolt hij door tien andere berichten. Zelfs als hij je post ziet, onthoudt hij het niet meteen. Dat is hoe ons brein nu eenmaal werkt.
Psychologen noemen dit het mere-exposure effect: hoe vaker iemand iets tegenkomt, hoe vertrouwder het aanvoelt. Vertrouwdheid leidt tot vertrouwen. En vertrouwen is de reden dat mensen uiteindelijk contact opnemen.
Eén post, één blog of één mail werkt dus nooit in isolatie.
Herhaling is niet vervelen, het is top-of-mind blijven
Veel ondernemers zijn bang dat ze zichzelf herhalen als ze elke week over hetzelfde thema schrijven. Die angst is begrijpelijk, maar onterecht.
Je volgers zien niet alles wat je post. Op LinkedIn bereik je met elke post maar een fractie van je netwerk. Een klant die jou volgt, heeft jouw bericht van drie weken geleden misschien nooit gezien. En iemand die vorige maand jouw nieuwsbrief miste, weet dus ook niet wat jij te bieden hebt.
Regelmatig van je laten horen is geen opdringerigheid. Het is simpelweg aanwezig zijn op het moment dat iemand jouw hulp nodig heeft. Een nieuwsbrief is daarvoor een van de meest betrouwbare kanalen, omdat hij direct in de inbox belandt in plaats van ergens in een tijdlijn.
Vergelijk het met een bakker die elke dag de deur opendoet. Niet elke dag loopt dezelfde klant binnen. Maar omdat hij er consistent is, weten mensen hem te vinden als ze hem nodig hebben.
Regelmaat boven perfectie
Je hoeft geen nieuwe invalshoeken te verzinnen. Je kernboodschap mag meerdere keren terugkomen, steeds in een andere vorm. Een blog wordt een nieuwsbrief, een nieuwsbrief levert een paar social posts op. Zo bereik je meer mensen met dezelfde gedachte, zonder elke keer opnieuw het wiel uit te vinden.
Begin klein. Eén blog per maand plus een paar LinkedIn-berichten is al genoeg om structureel zichtbaar te zijn. Het gaat er niet om dat je elke dag iets deelt. Het gaat erom dat je er bent als iemand naar je zoekt.
Op zo werkt het zie je hoe dibbi je helpt die regelmaat vol te houden, week na week, zonder dat je er elke keer opnieuw energie in hoeft te steken. Plan gerust ook een gratis kennismaking als je wilt weten hoe dat er voor jou uitziet.
