Een cv beschrijft wat je deed, een verkooppagina laat zien wat je oplost
Een cv vertelt waar je gewerkt hebt en welke titels je had. Een verkooppagina vertelt wat de bezoeker eraan heeft. Dat is een fundamenteel verschil. Mensen die op jouw profiel komen zijn niet op zoek naar een werknemer. Ze zoeken iemand die hun probleem kan oplossen.
Bekijk je eigen profiel eens met andere ogen. Staat er ‘Loopbaancoach met 15 jaar ervaring’? Of staat er ‘Ik help mensen na hun veertigste een baan vinden waar ze blij van worden’? Het eerste is informatie, het tweede is een uitnodiging.
De headline is je etalage
LinkedIn telt in Nederland 11,9 miljoen accounts, blijkt uit cijfers van recruitmenttraining.pro. Vrijwel iedereen die je tegenkomt is dus vindbaar via dit netwerk. Ook jij. Maar of mensen langer blijven kijken hangt af van die ene zin onder je naam.
Die zin, je headline, mag maximaal 220 tekens bevatten. Op een mobieltje stopt de tekst al na ongeveer 50 tekens. Schrijf het belangrijkste dus vooraan. Geen ‘Eigenaar bij...’ of ‘Freelance consultant’, maar wat je voor wie doet. Een headline als ‘Tekstschrijver voor zorgaanbieders die geen zin hebben in marketingtaal’ werkt beter dan ‘Owner | Freelance | Copywriting | Strategy’.
Een goed profiel leeft door wat erin staat én wat je deelt
De info-sectie is je verhaal. De meeste mensen laten ’m leeg of zetten er een opsomming van diensten neer. Schrijf hier in spreektaal, alsof je een nieuwe klant uitlegt wat je doet. Begin met wie je helpt, vervolg met hoe, en eindig met de stap die ze kunnen zetten. Drie alinea’s is meestal genoeg. Eén voor de erkenning, één voor jouw aanpak, één voor wat de lezer nu kan doen.
Vergeet de skills-sectie niet. Wie minstens vijf skills toevoegt, wordt tot dertig keer vaker gevonden in zoekopdrachten op LinkedIn (cijfer van recruitmenttraining.pro). Kies skills die jouw klanten zouden intypen, niet de klassieke ‘Microsoft Office’.
En dan de feed. Een profiel kan helder zijn, maar zonder regelmatige posts blijft het stil. Wie jou opzoekt en alleen je profiel ziet, weet niet wat je écht denkt over je vak. Die overtuiging zit in je posts, niet in je headline. Hoe je een LinkedIn-post schrijft die mensen laat stoppen is een vak apart. Maar wekelijks iets delen hoort bij een profiel dat als verkooppagina werkt.
Voor veel solo-ondernemers zit daar de pijn: weten dat het moet, geen idee hebben wat te schrijven. Bij dibbi werkt het via de 10-90 methode. Jij kiest het onderwerp en de toon, dibbi schrijft de posts in jouw stijl. Zo werkt dat, en als je wilt weten of het bij je past, kun je een gratis kennismaking van 20 minuten plannen.
