De fout die bijna iedereen maakt
Een 'Over mij' gaat niet over jou. Klinkt gek op een pagina met die naam, maar het is wel zo. Bezoekers lezen deze pagina niet om alles over jou te weten. Ze lezen om uit te vinden of jij hun probleem kunt oplossen.
Wat je meestal ziet: een opsomming van opleidingen, certificaten en jaartallen. De bezoeker scant, ziet niets dat hem raakt, en klikt weg. Volgens copywriters maken bijna alle ondernemers drie fouten op deze pagina. Te veel praten over zichzelf. Niet duidelijk maken wat je doet. En geen idee geven voor wie. Een goed verhaal werkt beter dan een opsomming, zoals ook beschreven in verhaal vertellen werkt beter dan een opsomming.
Begin bij de lezer, niet bij jezelf
Een goede 'Over mij' opent met de lezer. Niet met "Welkom op mijn website". Niet met je geboortedatum. Maar met een zin die je ideale klant raakt. Iets als: "Je bent goed in je vak, maar nieuwe klanten vinden je niet vanzelf." Daarmee heb je hem te pakken.
Stel jezelf drie vragen voor je begint te schrijven. Wie is mijn ideale klant? Wat is het probleem waar die persoon mee zit? Hoe los ik dat op? Begin je tekst met het antwoord op vraag een en twee. Pas daarna kom jij in beeld. Je verhaal komt aan bod als oplossing, niet als hoofdrol.
Maak het persoonlijk en houd je stem consistent
Mensen kopen van mensen. Een 'Over mij' die klinkt als een persbericht werkt niet. Schrijf zoals je praat met een klant aan tafel. Vertel kort waarom je dit werk doet, wat je drijft, wat je anders maakt dan de rest. Drie zinnen is vaak al genoeg.
Voeg bewijs toe. Een korte testimonial. Een concreet resultaat dat je hebt geboekt. Een logo van een opdrachtgever. Bewijs verslaat beweren, altijd. En sluit niet af met een vrijblijvend "Neem contact op", maar met een concrete volgende stap die de lezer in beweging zet.
Je 'Over mij' is overigens niet het enige raakvlak met klanten. Je blogs, mailings en social posts moeten klinken alsof ze van dezelfde persoon komen. Dat is wat een merk maakt: herkenning. Iemand die jouw site bezoekt, jouw mail leest en daarna jouw post op LinkedIn ziet, moet meteen denken: dit is dezelfde stem.
dibbi werkt met de 10-90 Methode. Jij bepaalt onderwerp, toon en boodschap. Dat is jouw 10%. dibbi doet de uitvoering: schrijven, opmaken, plaatsen. Dat is de 90%. Zo blijft je stem consistent over al je kanalen, ook als je niet zelf typt. Bekijk hoe dat werkt in de praktijk en plan daarna een vrijblijvende kennismaking als het bij je past.
