Waarom je nu wél durft te verhogen
De angst voor een tariefverhoging is bij solo-ondernemers vaak groter dan de werkelijkheid. In 2026 verhoogde 60 procent van de zzp'ers het uurtarief, met gemiddeld 9 procent (Knab, 2026). Klanten zijn er ondertussen aan gewend. Een verhoging van 5 tot 10 procent vinden de meesten redelijk, mits je het tijdig aankondigt. Dat zegt ook de KVK.
Wat je écht riskeert is geen verhoging doorvoeren. Je kosten zijn gestegen, je expertise is gegroeid, en je marge wordt elk jaar krapper. Een klant die wegloopt om twee euro per uur, was waarschijnlijk niet je beste klant. Wat er gebeurt als je instroom stokt heeft vaak meer met positionering te maken dan met je prijs.
Reken eens uit wat je over vijf jaar misloopt. Bij 1.000 declarabele uur per jaar en 5 euro te weinig per uur is dat 5.000 euro per jaar. Niet één keer, maar elk jaar opnieuw, en zonder rente.
Hoe je een tariefverhoging brengt zonder gedoe
Het verschil tussen een soepele verhoging en weglopende klanten zit in twee dingen: timing en formulering. De KVK adviseert minimaal 30 tot 90 dagen van tevoren aan te kondigen. Dat geeft je klant tijd om eraan te wennen en zijn eigen budget aan te passen.
Schrijf het kort. Geen excuus, geen lang verhaal. Iets als: "Vanaf 1 september werk ik met een uurtarief van 95 euro. Mijn kosten en investeringen zijn meegegroeid. Voor lopende afspraken houd ik tot 31 augustus mijn huidige tarief aan."
Vermijd woorden als "sorry" en "helaas". Je biedt een dienst aan tegen een nieuwe prijs. Dat is geen verontschuldiging waard. Klanten lezen die toon en passen hun reactie erop aan. Een ondernemer die zich verontschuldigt voor zijn tarief, zaait twijfel over zijn eigen waarde.
Wat als iemand afhaakt op je nieuwe tarief
Sommige klanten haken alsnog af, en dat is meestal geen ramp. Mits je voldoende nieuwe leads hebt. Zonder zichtbare instroom voelt elke vraag van een klant groot, en dan wordt elk afhakend account een kleine crisis.
Voordat je verhoogt, zorg dat de instroom op gang is. Dat begint met regelmatig zichtbaar zijn. Een klant die jou vier maanden geleden voor het laatst voorbij zag komen, denkt niet meer aan jou. Een klant die elke week iets van je leest, wel. Daar helpt dibbi je bij: in 10 minuten per week heb je een blog, mailing en social post klaar.
Klanten die jouw aanpak al herkennen komen meestal niet voor de prijs, maar voor jou. Wil je weten hoe je die instroom opbouwt zonder dat marketing je tweede baan wordt? Plan een gratis kennismaking. Dan loop je samen door wat past bij jouw werk en jouw klanten.
