Wat een homepage probeert te doen
Een homepage is het visitekaartje van je website. Iemand die je naam in Google typt of een visitekaartje van je krijgt, komt hier binnen. In een paar regels laat je zien wie je bent, voor wie je werkt en wat je aanbiedt. Daarna mag de bezoeker zelf kiezen waar hij heen klikt: portfolio, over-mij, blog, of tarieven.
Het probleem zit in dat ‘zelf kiezen’. Bezoekers beslissen binnen drie tot vijf seconden of ze blijven. Met te veel opties raken ze afgeleid en klikken ze niets aan. Een homepage doet dus eigenlijk altijd iets minder dan een verkooppagina, omdat hij moet wegwijzen, niet overtuigen.
Wat een verkooppagina anders aanpakt
Een verkooppagina is gemaakt voor één dienst, één doelgroep en één actie. Geen menu bovenaan dat afleidt, geen footer met tien links die je wegtrekken. De pagina leidt de lezer langs één lijn: het probleem dat hij heeft, hoe jouw aanpak werkt, voor wie het is, wat het oplevert, wat je vraagt, en dan de knop.
De opbouw is voorspelbaar. Kop met een belofte, een paar regels die het probleem raken, jouw aanpak in drie tot vijf stappen, een klantverhaal of voorbeeld, en helder wat het vervolg is. Een vrijblijvend kennismakingsgesprek werkt vaak beter als laatste stap dan een directe koopknop. Een goede call-to-action sluit aan op waar de lezer net was, niet op waar jij wil dat hij heen gaat.
Wat het verschil maakt: een verkooppagina heeft één meting. Hoeveel mensen kwamen binnen, hoeveel klikten op de knop. Je homepage heeft dat niet.
Wanneer je een verkooppagina nodig hebt
Je hebt niet voor elke dienst een verkooppagina nodig. Heb je één hoofddienst die je het liefst verkoopt, zoals een traject, een training of een abonnement, dan rechtvaardigt dat een eigen pagina. Bied je vijf losse uurdiensten aan, dan is een goede dienstenpagina vaak voldoende.
Een verkooppagina is ook de plek waar je advertenties en nieuwsbrieflinks naartoe stuurt. Niet je homepage, waar mensen daarna nog moeten zoeken naar wat je beloofde. Schrijf je een blog over één specifiek probleem, link dan vanuit dat blog naar de bijbehorende verkooppagina, niet naar de start van je site.
Een homepage en een verkooppagina werken samen, niet door elkaar heen. Geef je homepage de ruimte om te oriënteren en je verkooppagina de ruimte om te overtuigen. Wil je dat dibbi blogs schrijft die bezoekers naar de juiste pagina sturen in plaats van eromheen? Bekijk hoe dat werkt of plan een gratis kennismaking van 20 minuten.
