Schrijf over wat jouw klant zoekt, niet over wat jij weet
De meeste ondernemers schrijven over wat ze kennen. Begrijpelijk: je schrijft makkelijker over je eigen vakgebied. Maar je blog trekt pas klanten aan als het aansluit bij wat mensen daadwerkelijk intypen in Google.
Dat heet zoekintentie. Achter elke zoekopdracht zit een reden: iemand wil een probleem oplossen, een keuze maken, of iets begrijpen. Een coach die schrijft over "systemisch werken" bereikt collega-coaches. Een coach die schrijft over "hoe kom ik van mijn patroon van vermijden af" bereikt mensen die daadwerkelijk een coach zoeken.
Het verschil bepaalt of jouw blog een lezer oplevert of een klant.
Hoe je erachter komt waar jouw doelgroep op zoekt
Je hoeft geen SEO-expert te zijn. Begin simpel: typ het probleem van je klant in de Google-zoekbalk en kijk welke suggesties verschijnen. Die suggesties zijn echte zoekopdrachten van echte mensen.
Een therapeut die werkt met werkstress ziet dan: "burn-out herkennen", "stress klachten lichaam", "hoe weet je of je te veel werkt". Dat zijn je blogonderwerpen.
Nog een methode: noteer de vragen die klanten stellen vóór ze klant worden. Die vragen zijn goud. Ze laten precies zien wat mensen willen weten voordat ze een beslissing nemen. Schrijf dáár over.
Content die regelmatig wordt bijgewerkt trekt gemiddeld 106% meer organisch verkeer dan verouderde pagina's, zo blijkt uit onderzoek van Searchlab. Maar meer content helpt pas als de onderwerpen kloppen. Tien blogs over de verkeerde vragen leveren minder op dan twee blogs over de juiste.
Als je meer wilt weten over hoe zoekwoorden precies werken, lees dan wat zoekwoorden zijn en waarom je ze nodig hebt.
Van zoekterm naar artikel dat werkt
Een goed onderwerp is nog geen goed artikel. Het verschil zit in hoe je het beantwoordt. Mensen die Googlen willen een duidelijk antwoord, geen inleiding over hoe complex het onderwerp is.
Begin direct bij het probleem. Leg uit wat de lezer moet weten. Sluit af met een concrete stap. Geen opbouw van drie alinea's voordat je ter zake komt.
Koppel elke blog ook aan een specifieke doelgroep. "Tips voor ondernemers" trekt niemand aan. "Hoe een fysiotherapeut meer patiënten bereikt via Google" trekt precies de juiste mensen. Hoe specifieker het onderwerp, hoe groter de kans dat de lezer denkt: dit is voor mij.
dibbi kiest voor elke blog een onderwerp op basis van wat jouw doelgroep zoekt in Google. Jij hoeft alleen te kiezen. Het schrijven neemt dibbi over. Bekijk hoe dat werkt.
