Waarom je werk uitleggen zo lastig blijft
Je werk uitleggen klinkt simpel, maar voor solo-ondernemers is het de moeilijkste oefening van de week. Je kent je vak van binnen en buiten. Dat is precies het probleem. Je zit zo diep in de details dat je vergeet hoe iemand zonder context naar je luistert.
De meeste solo-ondernemers vallen in een van twee valkuilen. Of ze blijven veilig vaag: “ik help ondernemers”. Niemand weet wat daar de volgende stap op is. Of ze gaan de andere kant op en stapelen drie functies, vier specialisaties en een methode op elkaar. Tegen de derde zin is je gesprekspartner mentaal al naar de keuken voor een nieuw drankje.
Een goede pitch is geen kunststukje. Hij hoeft maar één ding te doen: de ander laten denken “oh, dat snap ik”. Daar begint elk vervolggesprek.
Begin niet met je functie, begin met wie
De omgekeerde volgorde werkt vrijwel altijd beter. Begin niet met je functie of methode, maar met de mensen die je helpt. Concreter is beter.
“Ik help loopbaancoaches die geen klanten meer krijgen via mond-tot-mondreclame” landt beter dan “ik ben marketingadviseur”. De eerste zin nodigt uit. De tweede sluit af.
Daarna vertel je wat je voor die mensen doet, in herkenbare taal. Geen “ik ondersteun bij brand identity”, maar “ik help ze hun aanbod helder krijgen”. Een goede pitch heeft drie elementen: voor wie, wat, en wat ze eraan hebben. Pas als alle drie er staan, voelt de luisteraar dat hij weet wat je doet.
Een heldere doelgroepomschrijving helpt enorm bij dit soort gesprekken. Hoe scherper jij dat voor jezelf hebt, hoe makkelijker je zin vanzelf rolt.
Test je zin op het moeilijkste publiek
De beste test is het moeilijkste publiek: een huisgenoot, je moeder, of een tiener. Zegt iemand “oh ja, dat snap ik”? Dan klopt het. Vraagt iemand “wat is dat dan precies”? Dan moet er iets weg, of moet iets concreter.
Hou de zin onder de vijftien woorden. Zeg hem hardop. Schrijf hem niet alleen op, maar gebruik hem. De eerste paar keer voelt hij stijf, na een week is hij van jou. Pas dan rolt hij ook spontaan uit je mond op die verjaardag.
Diezelfde zin werkt trouwens overal: in de eerste regel van je aanbodpagina, bovenaan je LinkedIn-profiel en in je bio op Instagram. Eén heldere zin doet werk dat een ingewikkeld verhaal nooit doet.
Bij dibbi schrijven we wekelijks blogs en social posts in concrete taal voor solo-ondernemers. Wie zichzelf herkent in onze doelgroep en wil sparren over zijn eigen zin, kan een gratis kennismaking plannen.
