Geen marketing heeft een prijskaartje
Stel dat jij door onzichtbaarheid twee klanten per jaar mist. Bij een gemiddelde opdracht van €2.000 is dat €4.000 die niet binnenkomt. Geen factuur, geen afwijzing. Gewoon stilte.
Dat is de duurste kostenpost voor veel solo-ondernemers: je ziet hem niet staan.
Experts adviseren om 5 tot 10% van je omzet in marketing te investeren. Voor veel zelfstandigen is de drempel echter niet het geld, maar de tijd. En het idee dat je er iets van moet weten. Dus schuift marketing door naar volgende week. Volgende maand. Volgend kwartaal.
Maar ondertussen telt de stilte op.
Wat je concurrent intussen doet
Terwijl jij wacht op het juiste moment, publiceert jouw concurrent gewoon. Niet altijd briljant. Niet altijd mooi. Maar elke week.
Een potentiële klant hoorde drie maanden geleden je naam en zoekt nú iemand. Als jij die maanden stil was, bestaat je naam niet meer in haar hoofd. De concurrent die wekelijks iets deelde, wél.
Zichtbaarheid werkt cumulatief. Elke blog, elke post, elke nieuwsbrief telt mee. Ze bouwen samen iets op: herkenning. Vertrouwen. De reflex om naar jou te bellen als er een vraag is. In De kracht van herhaling in marketing lees je waarom regelmaat meer doet dan perfectie.
Dat klinkt simpel. Het probleem zit niet in het begrijpen. Het zit in het volhouden.
De kosten van marketing uitstellen
De directe kosten van marketing zijn makkelijk te berekenen: je tijd, een abonnement, misschien een tekstschrijver. Die zie je op je rekening.
De kosten van niet-doen zijn een stuk moeilijker. Gemiste klanten laten geen spoor na. Opdrachten die naar de concurrent gingen, kom je niet te weten. Het klantenbestand dat langzaam slinkt terwijl jij druk bent met de klanten die je al hebt.
Veel ondernemers vragen zich af: "Kan ik me marketing veroorloven?"
De vraag die meer oplevert: "Kan ik me veroorloven het niet te doen?"
Want niets doen heeft ook een prijs. Alleen staat die niet netjes gespecificeerd op een factuur.
Je hoeft geen marketingbureau in te huren. Je hoeft ook geen uren per week aan schrijven. Wat werkt is aanwezigheid. Een blog per week. Een mail naar je klantenlijst. Een paar posts op social media.
Het hoeft niet perfect. Het moet wel regelmatig.
dibbi schrijft die content voor je, in jouw stijl, op basis van het onderwerp dat jij kiest. Zo ben je wekelijks zichtbaar zonder dat marketing een tweede baan wordt. Op voor-wie zie je voor welk type ondernemer dat het best werkt. Wil je het concreet maken voor jouw situatie? Plan een gratis kennismaking.
